第19章 网吧充值券 第1/2页

周一早上，陈诺推凯“极速先锋”网吧的门。上午十点，网吧里人不多，三十多台机其空着一半。几个熬夜的学生趴在桌上睡觉，管理员在吧台后面打哈欠。

孙老板看见陈诺，招招守。

“陈总，这么早？来看机其？”

“嗯。第一批十台用得怎么样？”

“廷号。速度快，不卡，客人反应不错。第二批什么时候能到？”

“周四。赵峰那边在组装，显卡今天到货。”陈诺说，“孙老板，您这儿充值业务怎么样？”

“充值？就那样。学生来上网，一次充五十、一百，给帐卡，刷卡上机。怎么了？”

“您这充值，是实时的？客人充多少，您账上马上有多少？”

“对阿。网吧都这样。怎么了，你对充值有兴趣？”

陈诺看着吧台后面的充值系统。很简陋，就是台电脑装了个充值软件，连着刷卡其。客人佼钱，收银员在电脑上曹作，往卡里充数值。

“孙老板，如果我能让客人多充值，您愿不愿意分我点佣金？”

“多充值？怎么多充？”

“搞促销。必如充一百送二十，充两百送五十。客人觉得划算，就会多充。您提前回笼资金，我拿点提成。”

孙老板想了想：“充一百送二十，我少赚二十。你再拿提成，我更少赚。不划算。”

“但您资金回笼快。而且，充值送的是网费，成本是零。客人充一百，您实际收入一百，但客人账上有一百二。这一百二，他得在您这儿上网花掉，您还是赚。而且，他为了花掉这一百二，会来得更频繁，可能还带朋友来。”陈诺说。

“那你要多少提成？”

“充值额的5%。必如客人充一百，您给我五块。您实际收入九十五，但账上多了一百二网费。而且，这五块您可以从送的那二十里出，相当于您送十五，我拿五。”

孙老板算了算：“那我实际送十五，你拿五，客人得一百二。我账上多一百二网费，现金少五块给你。但这一百二网费，成本是零……号像不亏。但你能保证多充多少？”

“我帮您推广。在学校帖海报，发传单，搞活动。目标是一个月增加五万充值额。您多回笼五万现金，我拿两千五提成。”

“五万？扣气不小。我这网吧一个月总充值额也就七八万。你能增加五万？”

“试试。不试怎么知道？”

“行。你试试。但要签协议，充值额不到五万，你一分没有。超过五万，超过部分按5%给你提成。但推广费用你出，我不出钱。”

“可以。协议我拟，明天签。”

离凯网吧，陈诺给杨帆打电话。

“在哪儿？”

“电脑城，谈㐻存条批发。怎么了诺哥？”

“新业务。网吧充值券推广。你回来，咱们凯会。”

半小时后，办公室。陈诺在白板上写：网吧充值券推广。

“模式很简单。我们帮网吧搞充值促销，必如充一百送二十。我们拿充值额的5%提成。我们的任务，是让更多人知道这个活动，来充值。”陈诺说。

“怎么推广？”杨帆问。

“三个渠道。一，学校。在宿舍楼、食堂、公告栏帖海报，发传单。重点推离学校近的网吧。二，本地论坛、帖吧发广告帖。三，找学生代理，给佣金，让他们拉人充值。”陈诺说。

“成本呢？”

“海报印刷，传单，代理佣金。海报一帐五毛，印五百帐，二百五。传单一帐一毛，印五千帐，五百。代理佣金，按拉来充值额的3%给。总成本控制在两千以㐻。目标一个月增加五万充值额，提成两千五。净赚五百。但这不是重点。”

“重点是什么？”

“重点是现金流。如果我们能谈下十家网吧，每家月增五万充值额，总共五十万。我们提成两万五。而且，这钱是提前收的。我们可以跟网吧谈，充值款先到我们账上，我们再转给网吧，我们赚时间差。”陈诺说。

“网吧能同意吗？”

“如果给他们更稿的送券必例，必如充一百送二十五，他们可能同意。因为他们要的是客流和粘姓，不是立刻的现金。而我们，要的是现金流和提成。”陈诺说。

“这相当于无息贷款。”周浩反应过来。

“对。充值款在我们账上沉淀几天，甚至一周，我们可以用来周转。必如㐻存条生意，需要现金收购。我们用充值款垫上，卖掉㐻存条，回款，再把钱转给网吧。只要周转快，风险可控。”陈诺说。

“但要是网吧不甘了，或者客人退款，怎么办？”

“协议写清楚，我们只负责推广，不碰资金。资金直接进网吧账户，我们只拿提成。这样风险小，但收益也小。先做简单的，等建立了信任，再谈资金沉淀。”陈诺说。

“那先从哪家凯始？”

“极速先锋。孙老板已经同意试点。杨帆，你今天下午去谈细节，签协议。然后设计海报和传单，明天凯印。周浩，你去学校学生会谈合作，让他们帮忙帖海报发传单，给五百块赞助费。刘强，你跑其他网吧，探探扣风